Сколько вы теряете
Потери = Выручка × Рост комиссии (в п.п.)
Доля = Рост комиссии ÷ Маржа
| Выручка в месяц | 1 000 000 ₽ |
| Рост комиссии | +2 п.п. |
| Потери в месяц | 20 000 ₽ |
| Маржа до изменения | 20% |
| Доля потерянной прибыли: 2 ÷ 20 | 10% |
Минус 240 000 ₽ в год — и минус десятая часть прибыли при неизменных продажах.
На сколько поднять цену, чтобы компенсировать
Новая цена = Цена × (1 − Удержания до) ÷ (1 − Удержания после)
Сохраняет ту же прибыль в рублях с единицы. Удержания — сумма процентных статей в долях.
| Цена | 1 000 ₽ |
| Новая цена: 1 000 × 0,75 ÷ 0,73 | ≈ 1 027 ₽ |
Подъём на ≈ 2,7% компенсирует рост удержаний на 2 п.п. — если спрос его выдержит.
Другие рычаги, кроме цены
- Схема работы: сравните юнит-экономику товара в разных схемах — ставки и логистика в них различаются.
- Рекламная нагрузка: пересмотрите кампании с ДРР выше допустимого.
- Ассортимент: товары, которые после изменения ушли в минус, выводите или переоценивайте первыми.
- Габариты и упаковка: они влияют на логистику, которая часто больше самой разницы в комиссии.
Проверь себя
0/31.Комиссия выросла на 2 п.п., маржа 20%. Сколько прибыли потеряно при тех же продажах?
2.Выручка 1 млн ₽ в месяц, комиссия +2 п.п. Потери в год?
3.Где брать актуальную ставку комиссии?
Частые вопросы
Всегда ли нужно поднимать цену после роста комиссии?
Нет. Сначала проверьте, выдержит ли спрос, и сравните с другими рычагами: схемой, рекламой, логистикой. Иногда выгоднее отказаться от части ассортимента.