Минимальная цена товара на маркетплейсе: формула с возвратами

Как выглядит готовый результат

Минимальная цена — это не закупка плюс комиссия: она должна покрывать весь переменный расход на выкуп с поправкой на возвраты.

Порядок действий

1. 1.Посчитайте себестоимость и подготовку одной единицы.
2. 2.Добавьте комиссию, логистику в обе стороны, эквайринг или услуги и налог.
3. 3.Пересчитайте расход на выкупленную единицу через фактический процент выкупа.
4. 4.Добавьте минимальную прибыль и защитный запас на изменение тарифа.

Как проверить работу, а не только факт действия

1. 01Зафиксируйте исходную точкуСохраните цифры, статус и подтверждающие документы до изменения. Тогда результат можно сравнить, а ошибку — доказать.
2. 02Меняйте один факторНе объединяйте несколько существенных изменений в один тест: иначе нельзя понять, какое действие дало эффект.
3. 03Назначьте срок проверкиВозвращайтесь к результату после изменения тарифа, скидки или закупочной цены. Без даты даже правильный план превращается в незакрытую задачу.

Отдельный минимум для автоакций и запросов на скидку

Расчёт минимальной цены полезен только тогда, когда он участвует в реальном решении. Храните безопасный минимум по каждому SKU и передавайте его в процесс согласования акций, заявок на скидку и массового обновления цен. При неизвестной себестоимости или расходе автоматическое снижение должно останавливаться.

• Минимум рассчитан на выкуп, а не на созданный заказ.
• Долевые расходы применены к правильной базе.
• Реклама и налог учтены по принятой в компании методике.
• Дата тарифов и себестоимости сохранена.
• Есть стоп-правило для неполных данных.