Что такое точка безубыточности применительно к одной карточке
Это цена, при которой выручка ровно покрывает все расходы на единицу товара - себестоимость, логистику, комиссию и переменные затраты, но прибыли ещё нет. Ниже этой цены каждая продажа буквально доплачивается продавцом из своего кармана.
Точку безубыточности считают не для всего магазина сразу, а для каждой карточки отдельно, потому что структура расходов - вес, габариты, категория - у товаров разная.
Цена безубыточности и цена под маржу
Процентные удержания — комиссия, эквайринг и налог в сумме. Рублёвые — себестоимость, логистика, упаковка на единицу. Ставки берите из своего кабинета: они зависят от категории и меняются.
Формула расчёта и почему комиссия усложняет её применение
Логика простая: цена безубытка равна сумме всех расходов на единицу. Сложность в том, что комиссия обычно задана в процентах от цены, а не в рублях, поэтому она сама зависит от той цены, которую вы ищете - и посчитать точный ответ в одно действие не получится.
Цена безубытка = (Себестоимость + Логистика + Прочие переменные) ÷ (1 - Доля комиссии)
Комиссия считается от цены продажи, поэтому её нельзя просто прибавить: делим постоянную часть затрат на остаток после комиссии. При комиссии 20% делитель равен 0,8.
Порядок расчёта по шагам
Расчёт занимает несколько минут, если собрать все расходы заранее и не пропускать шаги.
- Соберите все переменные расходы на единицу: закупка, упаковка, логистика, доля рекламы.
- Возьмите текущую комиссию по своей категории из личного кабинета в процентах.
- Подставьте пробную цену и посчитайте комиссию в рублях от неё.
- Сложите все расходы и сравните с пробной ценой.
- Если расходы больше цены - поднимите пробную цену и повторите расчёт, пока суммы не сравняются.
Расчёт на примере термокружки
Возьмём термокружку с себестоимостью 420 рублей, логистикой 90 рублей, долей рекламы 60 рублей на единицу и проверим пробную цену 750 рублей при условной комиссии 20 процентов.
| Себестоимость с упаковкой | 420 руб. |
| Логистика и обработка | 90 руб. |
| Доля расходов на рекламу | 60 руб. |
| Постоянные расходы без комиссии (сумма трёх строк выше) | 570 руб. |
| Комиссия при пробной цене 750 руб. (условно 20%) | 150 руб. |
| Итого расходов при цене 750 руб. | 720 руб. |
570 плюс 150 равно 720 рублей расходов против 750 рублей пробной цены. Цена уже выше точки безубыточности на 30 рублей, но это минимальный запас, а не прибыль для развития - для рекламы сверх учтённой доли и роста этого мало.
Точка безубыточности - это ноль, а не цель
Держать цену на уровне точки безубыточности постоянно - тревожный сценарий: любой рост расходов на логистику, комиссию или доставку сразу уводит продажу в минус.
Посчитайте точку безубыточности для своих топовых SKU
За 30-40 минут вы получите точку безубыточности для трёх ключевых товаров и увидите, где запас слишком мал.
Проверка расчёта точки безубыточности
0/4Проверь себя
0/31.Что означает цена на уровне точки безубыточности?
2.Почему расчёт точки безубыточности нельзя закрыть одним действием, если комиссия в процентах?
3.Почему нельзя держать цену на уровне точки безубыточности постоянно?
Частые вопросы
Нужно ли включать рекламу в расчёт точки безубыточности?
Да, если реклама - постоянная статья расходов на продвижение этого товара, её долю на единицу стоит закладывать в расчёт наравне с логистикой и себестоимостью, иначе точка получится заниженной.
Можно ли продавать по цене чуть выше точки безубыточности постоянно?
Формально можно, но это рискованный режим работы: любое повышение комиссии, рост логистики или временная просадка объёма продаж быстро уводит такую цену в минус. Лучше держать запас сверх точки безубыточности.
Как часто нужно пересчитывать точку безубыточности?
Пересчитывайте при изменении себестоимости, комиссии или логистики, а также не реже раза в квартал - даже без явных изменений расходы имеют свойство постепенно расти.