Что значит услуга FBO без размещения и чем она отличается от обычного FBO
В классическом FBO товар приезжает на склад площадки и остаётся там до заказа: его раскладывают по ячейкам, хранят, а при заказе собирают и отправляют. FBO без размещения работает иначе - партия проходит склад транзитом, без долгого хранения, и почти сразу уходит дальше по сети или на сборку.
Для продавца это означает другую структуру расходов: меньше платежей за хранение, но требования к точности поставки и упаковке обычно жёстче, потому что у площадки нет времени разобраться с проблемной партией на месте.
- Классический FBO - товар лежит на складе площадки до заказа покупателя.
- FBO без размещения - товар проходит склад транзитом, почти без хранения.
- Оба варианта FBO - сборку и логистику до покупателя берёт на себя площадка.
Чем FBS отличается от обеих схем FBO
При FBS товар хранится на складе продавца, и именно продавец собирает заказ и передаёт его в доставку - сам или через свою курьерскую службу. Площадка в этой схеме отвечает только за последнюю милю и витрину, а не за хранение и сборку.
Это даёт больше контроля над качеством упаковки и скоростью реакции на заказ, но добавляет собственные расходы: аренду склада, зарплату сборщика, логистику до пункта приёма площадки.
Какая схема подходит вашему товару
Отметьте, что про ваш товар правда.
Это подсказка по признакам, а не расчёт. Решение принимайте после сравнения юнит-экономики обеих схем в калькуляторе.
На каких цифрах сравнивать схемы, а не на ощущениях
Сравнение имеет смысл только на конкретном SKU и за конкретный период - усреднённые проценты по рынку ничего не скажут о вашем товаре. Возьмите повторяющуюся позицию и посчитайте полную стоимость доставки одной единицы по каждой доступной схеме.
| Цена товара | 3200 руб. |
| FBS: доставка и последняя миля | 220 руб. |
| FBS: упаковка своими силами | 30 руб. |
| FBO без размещения: услуга приёмки | 45 руб. |
| FBO без размещения: логистика до покупателя | 195 руб. |
По FBS дополнительные расходы на единицу - 220 плюс 30, то есть 250 рублей. По FBO без размещения - 45 плюс 195, то есть 240 рублей. Разница всего 10 рублей на пару, но при обороте 500 пар в месяц это уже 5000 рублей экономии в пользу FBO без размещения.
Пошаговый алгоритм: как выбрать схему для конкретного SKU
Выбор схемы - это не решение раз и навсегда для всего магазина, а расчёт под каждую товарную группу. Пройдите этот порядок перед тем, как менять схему поставки.
- Посчитайте объём заказов по SKU за последние 60 дней и определите, стабильный спрос или редкий.
- Сравните тариф на логистику и приёмку по обеим схемам в личных кабинетах Ozon и Wildberries.
- Оцените, во сколько обходится хранение и сборка на своём складе, включая аренду и зарплату.
- Проверьте скорость обработки заказа: сколько часов уходит на сборку и передачу в доставку.
- Запустите пробную партию по каждой схеме и сравните итоговую маржу через месяц.
Когда схема выбрана неправильно и как это заметить
Тревожный сигнал - маржа по SKU медленно снижается без изменения цены и себестоимости, при этом доля расходов на логистику в отчёте растёт. Второй сигнал - товар стабильно продаётся, но продавец постоянно платит за хранение сверх бесплатного периода.
Проверь себя
0/31.В чём принципиальное отличие FBO без размещения от классического FBO?
2.На основании чего логичнее выбирать между FBS и FBO?
3.Когда стоит пересмотреть уже выбранную схему поставки?
Проверка выбора схемы поставки
0/4Сравните схему поставки на своих товарах
За 30 минут вы получите таблицу с реальной стоимостью доставки топовых SKU по каждой доступной схеме.
Частые вопросы
Можно ли использовать разные схемы для разных товаров одного магазина?
Да, это обычная практика. Быстрооборачиваемые позиции часто выгоднее держать на одной схеме, а медленные или объёмные - на другой. Ограничений на смешивание схем внутри ассортимента нет, важно только не забывать пересчитывать выбор при изменении спроса.
Что будет, если ошибиться со схемой для сезонного товара?
Сезонный товар особенно чувствителен к срокам хранения: если он не продастся за сезон, платное хранение съест часть маржи быстрее, чем у стабильного товара. Для сезонных позиций стоит закладывать в расчёт худший сценарий - остаток на складе после пика спроса.
Нужно ли менять схему при росте продаж по конкретному SKU?
Часто да. При росте оборота преимущество может смещаться в сторону схемы с меньшей ставкой за единицу логистики, даже если раньше выгоднее была другая схема. Пересчитывайте топовые позиции раз в один-два месяца, а не после запуска один раз.