Три цены
- Цена до скидки — перечёркнутая, которую видит покупатель.
- Скидка продавца — процент, который вы задаёте сами.
- Цена продажи — то, что платит покупатель. Площадка может добавить свою скидку сверху за свой счёт.
Цена продажи = Цена до скидки × (1 − Скидка продавца)
| Цена до скидки | 2 500 ₽ |
| Скидка продавца | 40% |
| Цена продажи | 1 500 ₽ |
Комиссия и налог считаются от 1 500 ₽. Юнит-экономику тоже считайте от цены продажи.
Честная скидка работает дольше
Скидка помогает, пока покупатель ей верит. Держите цену до скидки стабильной, а размер скидки меняйте осознанно — под акцию, сезон или распродажу остатков, и каждый раз проверяйте цену продажи по безубыточности.
Переводчик: наценка ⇄ маржа
%
Это маржа50,0%
%
Нужна наценка42,9%
Цены настроены
0/3Проверь себя
0/21.Цена до скидки 3 000 ₽, скидка 30%. Цена продажи?
2.От какой цены считается комиссия площадки?
Частые вопросы
Какую скидку ставить на маркетплейсе?
Ту, что оставляет цену продажи выше безубыточности с запасом на рекламу. Размер перечёркнутой цены влияет на конверсию, но прибыль считается только от цены продажи.