Сначала цифры
| Цена конкурента | 990 ₽ |
| Ваша цена безубыточности | 1 050 ₽ |
| Ответ ценой | убыток 60 ₽ с каждой продажи |
Отвечать ценой нельзя: вы будете доплачивать за каждую продажу. Нужен другой ответ.
Что делать вместо ответа ценой
- Проверьте, продаёт ли конкурент в минус: посчитайте его примерную экономику по вашим удержаниям. Если да — демпинг временный.
- Усильте отличия: комплектация, фото, отзывы, срок доставки.
- Сдвиньте рекламу на запросы, где конкурент слабее.
- Если снижение цены у конкурента постоянное и прибыльное — ищите, где у него дешевле себестоимость.
Цена безубыточности и цена под маржу
%
₽
%
Ниже этой цены — убыток600 ₽
Цена под маржу 20%818 ₽
Процентные удержания — комиссия, эквайринг и налог в сумме. Рублёвые — себестоимость, логистика, упаковка на единицу. Ставки берите из своего кабинета: они зависят от категории и меняются.
Ответ на демпинг выбран
0/4Проверь себя
0/21.Цена конкурента ниже вашей безубыточности. Отвечать ценой?
2.Какой ответ на демпинг работает без потери маржи?
Частые вопросы
Долго ли конкурент может демпинговать?
Если он продаёт ниже своей безубыточности — недолго: закончатся деньги или остатки. Посчитайте его примерную экономику и не торопитесь с ответом ценой.