Почему у одной категории комиссия не совпадает с другой
Комиссия за продажу устроена не как единая ставка на всё, а как сетка по категориям, и разница между соседними категориями иногда доходит до нескольких пунктов. Площадка закладывает в процент разную нагрузку на обработку, средний чек и уровень возвратов по категории - поэтому мелкая бытовая техника и, например, одежда почти никогда не стоят одинаково по комиссии.
Ориентироваться на комиссию похожего товара из другой категории - частая ошибка новичков. Даже внутри одной товарной группы подкатегория может отличаться по ставке, и цену стоит ставить только после проверки именно своей карточки.
От чего ещё зависит процент, кроме категории
Схема поставки - FBO, FBS или доставка силами продавца - может давать разную эффективную ставку даже для одного и того же товара, потому что в комиссию по-разному закладывается логистическая составляющая. Участие в акциях и программах продвижения тоже меняет итоговую нагрузку - не саму комиссию за продажу, а совокупную стоимость сделки.
- Категория и подкатегория товара - основа сетки комиссий.
- Схема поставки - FBO, FBS или доставка продавцом - меняет эффективную ставку.
- Участие в акциях и продвижении - добавляет расходы сверх базовой комиссии.
Порядок, в котором проверять комиссию перед стартом новой карточки
Чтобы не пересчитывать цену уже после первых продаж, пройдите проверку до запуска карточки.
- Откройте раздел комиссий в личном кабинете и найдите свою точную категорию.
- Сверьте процент отдельно для каждой доступной схемы - он может отличаться.
- Проверьте, не входит ли товар в подкатегорию с повышенной ставкой.
- Посчитайте эффективную комиссию с учётом акций, если планируете в них участвовать.
- Зафиксируйте дату проверки - сетка может измениться в течение квартала.
Сколько реально остаётся с продажи после комиссии
Возьмём чехол для телефона ценой 690 рублей с себестоимостью 180 рублей и посчитаем остаток с продажи с учётом всех статей, а не только комиссии.
| Цена продажи | 690 руб. |
| Комиссия за категорию (условно, для примера) | 152 руб. |
| Логистика и обработка | 60 руб. |
| Себестоимость товара | 180 руб. |
690 минус 152 минус 60 минус 180 равно 298 рублей чистыми с одной продажи - это 43 процента от цены, а не 78, как может показаться, если вычесть из цены только комиссию.
Комиссия - не статичное число
Площадка регулярно пересматривает сетку по категориям, и решение о цене, принятое по цифрам полугодовой давности, может быть уже неактуальным.
Переводчик: наценка ⇄ маржа
Проверка комиссии перед изменением цены
0/4Проверь себя
0/31.Почему нельзя ориентироваться на комиссию похожего товара из другой категории?
2.Может ли комиссия отличаться для одного товара при разных схемах поставки?
3.Как часто стоит перепроверять комиссию по активным категориям?
Соберите свою таблицу комиссий
За 30-40 минут вы получите таблицу с реальной эффективной маржой по каждой активной категории.
Частые вопросы
Где посмотреть актуальную комиссию по своей категории?
Актуальная сетка комиссий доступна в личном кабинете продавца и в базе знаний площадки. Не полагайтесь на проценты из старых статей - сверяйтесь с кабинетом перед каждым пересчётом цены.
Может ли комиссия измениться, пока товар уже продаётся?
Да, площадка периодически пересматривает сетку по категориям, и это может произойти без индивидуального уведомления по каждой карточке. Поэтому расчёт маржи стоит обновлять регулярно, а не один раз при запуске.
Учитывается ли комиссия при расчёте цены для акций?
Да, но в акции добавляются ещё и расходы на само продвижение или скидку, поэтому эффективная нагрузка на цену в акции обычно выше базовой комиссии - это стоит считать отдельно перед участием.