Из чего состоит логистика Wildberries для продавца
Путь товара разбивается на несколько участков: доставка от продавца до склада площадки, магистральное перемещение между складами, последняя миля до покупателя или пункта выдачи, и отдельно - обратная логистика при возврате. Каждый участок имеет собственную стоимость, и они не складываются в один универсальный процент.
Понимание этой структуры важно потому, что продавец может влиять не на все участки одинаково: выбор склада отгрузки и схемы поставки в его руках, а стоимость последней мили и магистрали - по большей части нет.
Чем логистика FBO отличается от логистики FBS на Wildberries
При FBO продавец отвечает только за доставку партии до склада площадки, а дальше - магистраль, хранение и последняя миля - организует сама площадка. При FBS продавец берёт на себя больше: он хранит товар у себя и должен вовремя довезти конкретный заказ до точки сортировки или отгрузки.
На практике это означает разные риски: в FBO продавец меньше контролирует скорость, но и меньше несёт операционной нагрузки, а в FBS - наоборот, больше контроля, но и больше ответственности за соблюдение сроков по каждому заказу.
Что реально влияет на стоимость и скорость доставки
Объёмный вес почти всегда важнее физического: лёгкий, но громоздкий товар платит за логистику так, будто весит больше, потому что расчёт идёт по большему из двух значений. Удалённость региона доставки и загрузка складов в сезон пик добавляют ещё один слой изменчивости - в высокий сезон сроки и стоимость логистики нередко отличаются от обычных месяцев.
Порядок, в котором проверять логистическое плечо перед выходом в новый регион
Перед тем как масштабировать продажи на новый регион, стоит пройти логистику по порядку, а не полагаться на среднюю цифру по магазину.
- Посмотрите, к какому кластеру складов приписан выбранный склад отгрузки.
- Оцените плечо доставки до крупных населённых пунктов целевого региона.
- Сравните тариф на логистику для разных складов отгрузки одной и той же партии.
- Проверьте среднее время в пути по отчётам за последние недели.
- Скорректируйте цену, если логистика в этот регион ощутимо дороже средней по магазину.
Сколько экономит выбор ближнего склада отгрузки
Возьмём товар ценой 1800 рублей и сравним логистику при отгрузке с ближнего к покупателям склада и с удалённого.
| Цена товара | 1800 руб. |
| Логистика со склада в своём кластере | 95 руб. |
| Логистика с удалённого склада | 230 руб. |
| Заказов в месяц по этой позиции | 300 шт. |
Разница в логистике - 230 минус 95, то есть 135 рублей на заказ. При 300 заказах в месяц это 135 умножить на 300, то есть 40500 рублей экономии только за счёт выбора более близкого склада отгрузки для этой одной позиции.
Проверь себя
0/31.В чём главное отличие логистики FBS от логистики FBO на Wildberries?
2.Что чаще определяет стоимость логистики, чем физический вес товара?
3.Зачем сравнивать логистику по нескольким складам отгрузки перед выходом в новый регион?
Проверьте логистику по своим складам отгрузки
За 30 минут вы поймёте, теряете ли деньги на неоптимальном выборе склада для своих топовых SKU.
Проверка логистики перед новой поставкой
0/4Частые вопросы
Зависит ли стоимость логистики от сезона?
Да, в периоды пиковой нагрузки на склады сроки и стоимость логистики могут отличаться от обычных месяцев. Стоит закладывать этот риск в цену для товаров с высоким сезонным спросом.
Кто оплачивает логистику при возврате товара?
Правила по обратной логистике зависят от причины возврата и действующих условий площадки - для товаров с высоким процентом возвратов эту статью расходов стоит закладывать в цену заранее, а не считать её отдельно после факта.
Можно ли выбрать конкретный склад для отгрузки поставки?
Возможности выбора и условия по конкретным складам меняются, поэтому актуальный список и условия отгрузки стоит проверять в личном кабинете и справочном центре площадки перед планированием поставки.