Скидка продавца и скидка площадки: кто оплачивает снижение цены

Как выглядит готовый результат

Разделяем собственную скидку, СПП или субсидию площадки и фактическую базу комиссии.

Порядок действий

1. 1.Соберите исходные данные: цену до скидок, цену покупателя, начисление продавцу и правила акции.
2. 2.Пересчитайте вклад SKU после комиссии, логистики, рекламы, возвратов и налога, а не только валовую наценку.
3. 3.Постройте мост цен и подтвердите, какая скидка уменьшает вашу выручку.
4. 4.Зафиксируйте контрольный результат: по каждой скидке известен плательщик и влияние на вклад SKU.

Как проверить работу, а не только факт действия

1. 01Зафиксируйте исходную точкуСохраните цифры, статус и подтверждающие документы до изменения. Тогда результат можно сравнить, а ошибку — доказать.
2. 02Меняйте один факторНе объединяйте несколько существенных изменений в один тест: иначе нельзя понять, какое действие дало эффект.
3. 03Назначьте срок проверкиВозвращайтесь к результату после изменения тарифа, скидки или закупочной цены. Без даты даже правильный план превращается в незакрытую задачу.

Как не смешать разные механики скидки в одном отчёте

Промокод продавца, автоакция, скидка площадки, баллы и индивидуальное предложение покупателю могут выглядеть одинаково на витрине, но по-разному влиять на начисление. Для каждой механики сохраните цену до применения, цену покупателя, базу выплаты, отдельную компенсацию и источник правила.

1. 1.Выберите одну завершённую операцию.
2. 2.Сохраните все отображаемые цены и скидки.
3. 3.Найдите начисление продавцу и связанные корректировки.
4. 4.Определите плательщика каждого снижения цены по действующим условиям.
5. 5.Повторите проверку на возврате и ещё одном SKU.