Коэффициент приёмки — часть решения о поставке
Сам коэффициент не говорит, стоит ли везти товар. Сравните стоимость доступного слота с потерей вклада от будущего дефицита, альтернативным складом и риском лишнего остатка.
Сценарии: платить, ждать или менять склад
Для каждого сценария используйте одинаковый горизонт и подтверждённый спрос. Стоимость приёмки переводите в рубли на единицу, а дефицит — в потерянный вклад, не в оборот.
- Зафиксируйте слот, склад, дату и стоимость.
- Рассчитайте день возможного дефицита.
- Оцените потерянный вклад до следующего слота.
- Сравните другой склад с учётом логистики.
- Проверьте фактическое начисление после поставки.
Данные, которые нельзя брать на глаз
Спрос, остаток в пути и срок приёмки меняют решение сильнее одной ставки. Используйте актуальный кабинет и сохраняйте снимок условий на момент бронирования.
- Остаток и продажи по SKU.
- Поставки в пути и их статус.
- Маржинальный вклад единицы.
- Стоимость и доступность слотов.
- Срок доставки с альтернативного склада.
Сравниваем две суммы
Платить, если Прибыль в день × Дни ожидания > Стоимость приёмки
Стоимость приёмки = базовая ставка × коэффициент склада. Коэффициенты по складам и датам видны в кабинете при планировании поставки.
| Стоимость приёмки при повышенном коэффициенте | 50 000 ₽ |
| Ожидание бесплатного окна | 10 дней |
| Продажи | 60 шт в день |
| Прибыль с единицы | 150 ₽ |
| Упущенная прибыль за ожидание | 90 000 ₽ |
Платная приёмка дешевле простоя на 40 000 ₽. К тому же дефицит опускает карточку в выдаче, и после поставки её ещё придётся разгонять.
Как снизить зависимость от коэффициентов
- Планируйте поставки с запасом по времени — бронируйте окна заранее.
- Держите несколько складов в плане, а не один.
- Для хитов заложите страховой запас, чтобы пережить недельную задержку.
Когда и сколько заказывать
Срок поставки — от заказа поставщику до приёмки на складе. Страховой запас в днях — на задержки и всплески спроса.
Поставки без простоя
0/4Проверь себя
0/21.Приёмка стоит 30 000 ₽, ожидание — 5 дней, прибыль 4 000 ₽ в день. Платить?
2.Что ещё теряет товар в дефиците, кроме прибыли за эти дни?
Сравнение платного слота с ожиданием бесплатной приёмки
Нулевой коэффициент не всегда даёт лучший финансовый результат. Если ожидание создаёт дефицит, сравните стоимость доступного слота с вкладом, который магазин потеряет до следующей возможной поставки. Для каждой альтернативы используйте одинаковый горизонт и только подтверждённый спрос.
- Стоимость приёмки партии и на единицу.
- Прогноз даты out-of-stock без поставки.
- Ожидаемый вклад продаж за дни дефицита.
- Другой склад: приёмка, логистика и срок доставки.
- Риск лишнего остатка после ускоренной поставки.
Частые вопросы
Когда платная приёмка выгодна?
Когда ожидаемая сохранённая прибыль и улучшение доступности превышают стоимость слота и дополнительные риски.
Как распределить стоимость приёмки?
По фактически принятому количеству подходящим драйвером, сохранив отдельную корректировку для расхождений и брака.
Где посмотреть коэффициенты приёмки Wildberries?
В кабинете при создании поставки: коэффициенты показаны по складам и датам. Их же отдаёт официальный API тарифов.
Стоит ли всегда ждать коэффициент 0?
Нет. Если ожидание приводит к дефициту прибыльного SKU, платная приёмка может стоить дешевле потерянного вклада. Сравните два сценария в рублях.