В чём принципиальная разница между схемами
В FBO товар заранее завозится на склад Ozon, и дальше площадка сама хранит, упаковывает и доставляет заказ покупателю. В FBS товар хранится у продавца, и после поступления заказа продавец сам упаковывает и передаёт его в логистику Ozon для доставки.
Разница влияет не только на логистику, но и на то, кто отвечает за скорость обработки заказа: в FBO это зона ответственности площадки, в FBS - продавца, у которого есть строго ограниченное время на сборку и передачу заказа.
Сравнение схем по ключевым критериям
Прежде чем считать деньги на конкретном примере, полезно свести различия схем в одну таблицу по основным критериям выбора.
| Кто хранит товар до заказа | FBO - площадка, FBS - продавец |
| Кто упаковывает заказ | FBO - площадка, FBS - продавец |
| Расходы на хранение остатка | FBO - тариф площадки, FBS - свой склад |
| Скорость доставки покупателю | FBO - обычно быстрее, FBS - зависит от продавца |
| Риск дефицита при всплеске спроса | FBO - ниже при завезённом запасе, FBS - выше |
| Гибкость по ассортименту | FBO - ниже, завоз партиями, FBS - выше |
У FBO преимущество в скорости доставки и устойчивости к всплескам спроса при заранее завезённом запасе, у FBS - в гибкости ассортимента и отсутствии расходов на хранение на складе площадки. Выбор зависит от того, какой из этих факторов важнее для конкретного товара.
Какая схема подходит вашему товару
Отметьте, что про ваш товар правда.
Это подсказка по признакам, а не расчёт. Решение принимайте после сравнения юнит-экономики обеих схем в калькуляторе.
Порядок выбора схемы под конкретный товар
Вместо того чтобы выбирать схему один раз для всего магазина, разумнее оценивать её отдельно под каждую группу товаров.
- Оцените стабильность спроса на товар - предсказуемый или сильно колеблется
- Посчитайте стоимость хранения остатка на складе площадки для этой категории
- Сравните её с расходами на хранение и обработку на своём складе при FBS
- Проверьте, укладывается ли ваша скорость обработки заказа в требования FBS по срокам
- Оцените, насколько критична скорость доставки покупателю для этой категории товара
- Выберите схему по результатам расчёта, а не по тому, что выбрало большинство в нише
Пример расчёта: одна и та же позиция в двух схемах
Возьмём условный товар - настольный вентилятор ценой 2100 рублей с продажами 10 штук в день.
| Цена продажи, руб. | 2100 |
| Продаж в месяц, шт. | 300 |
| Расход на хранение при FBO за месяц, руб. (условно) | 9 000 |
| Расход на логистику до покупателя при FBO, руб. | 33 000 |
| Расход на аренду и упаковку своего склада при FBS, руб. (условно) | 14 000 |
| Расход на логистику до покупателя при FBS, руб. | 36 000 |
В этом примере FBO обходится в 42 000 рублей суммарных логистических расходов за месяц против 50 000 рублей при FBS - для этого конкретного товара с высоким и стабильным спросом FBO выгоднее, но при снижении объёма продаж соотношение может измениться в пользу FBS.
Когда стоит комбинировать обе схемы, а не выбирать одну
Для многих продавцов правильный ответ - не FBO или FBS, а обе схемы одновременно для разных частей ассортимента.
- 01Держите ходовые позиции на FBO, а новые - на FBSТак новая позиция не требует завоза крупной партии заранее, а ходовой товар пользуется быстрой доставкой и устойчивостью к всплескам спроса.
- 02Пересматривайте распределение между схемами раз в кварталСпрос на товар меняется со временем, и то, что было оптимально при запуске, может быть невыгодно через несколько месяцев продаж.
Проверь себя
0/31.Кто отвечает за хранение и упаковку заказа в схеме FBO?
2.В чём главное преимущество FBS перед FBO по гибкости ассортимента?
3.Почему многим продавцам подходит не одна схема, а комбинация FBO и FBS?
Проверка перед выбором схемы FBO или FBS
0/4Сравните FBO и FBS для одной своей позиции по расчёту из статьи
За 25-30 минут посчитайте расходы на хранение и логистику для одного товара в обеих схемах и определите, какая выгоднее.
Частые вопросы
Можно ли перевести товар с FBS на FBO после того, как он уже продаётся?
Да, схему продажи можно менять по мере роста статистики продаж - для этого нужно оформить поставку на склад площадки и переключить товар на FBO в настройках карточки.
Что выгоднее для сезонного товара - FBO или FBS?
Для ярко выраженного сезонного товара часто разумнее FBS вне пикового сезона и переход на FBO перед самим пиком, чтобы не платить за длительное хранение остатка вне сезона на складе площадки.
Как быстро нужно обрабатывать заказ при схеме FBS?
Сроки обработки и передачи заказа в логистику при FBS ограничены и указаны в требованиях площадки - актуальные значения стоит проверять в разделе логистики личного кабинета, поскольку они периодически уточняются.
Влияет ли выбор схемы на позиции товара в поисковой выдаче?
Косвенно да - более быстрая доставка при FBO может положительно влиять на конверсию и, соответственно, на позиции карточки, но прямой зависимости позиции от самой схемы продажи нет.