Что означают аббревиатуры коротко
FBO - продавец заранее отгружает товар на склад площадки, и дальше хранение, сборку заказа и доставку до покупателя выполняет площадка.
FBS - товар остаётся на складе продавца до момента заказа, и продавец сам собирает, упаковывает и передаёт отправление в доставку площадки.
Сравнение по пяти критериям выбора
Ни одна схема не выигрывает по всем параметрам сразу - у каждой свой набор плюсов и своя цена за удобство.
| Скорость доставки покупателю | FBO обычно быстрее за счёт близости склада к клиенту |
| Расход на хранение | FBO платит за срок на складе площадки, FBS - нет |
| Контроль над остатками | FBS даёт больше контроля, товар физически у продавца |
| Нагрузка на операции продавца | FBS требует свою сборку и упаковку каждого заказа |
| Риск при низкой оборачиваемости | У FBO выше - неходовой товар копит расход на хранение |
| Порог входа по объёму | FBS проще для старта с небольшим ассортиментом |
FBO выигрывает в скорости и в объёме продаж при высокой оборачиваемости, FBS - в гибкости и контроле при небольших или нестабильных объёмах.
Сколько оборотных денег нужно бизнесу
Рост продаж на 50% при том же цикле потребует ещё 740 000 ₽ — их нужно найти до роста, а не после.
Дни товара — от оплаты поставщику до продажи: производство, доставка, приёмка и время на складе. Задержка выплаты — среднее время от продажи до денег на счёте.
Когда FBS оказывается практичнее
Схема удобна, когда товар новый и продавец ещё не знает точный спрос: не нужно вкладываться в крупную поставку на склад площадки, чтобы протестировать карточку.
Подходит она и для товаров с низкой оборачиваемостью, хрупких позиций, которые требуют особого контроля упаковки, и для ассортимента, который продавец предпочитает хранить и отгружать сам по операционным причинам.
Когда FBO оправдывает свои расходы
Схема раскрывается на товарах с подтверждённым стабильным спросом: скорость доставки поднимает конверсию, а расход на хранение перекрывается объёмом продаж.
Хорошо работает FBO и когда у продавца нет ресурсов на ежедневную сборку заказов - площадка берёт эту операционную нагрузку на себя, и продавцу остаётся только следить за остатками и вовремя пополнять поставку.
Как посчитать переход между схемами для конкретного товара
Прежде чем переводить товар с одной схемы на другую, стоит сравнить их не на глаз, а по полной стоимости владения за период.
- Возьмите один SKU и его продажи за последний квартал: количество заказов и средний срок между поставкой и продажей.
- Посчитайте фактическую логистику и хранение по текущей схеме за этот период.
- Оцените расход по альтернативной схеме: для FBO - хранение по прогнозируемому сроку, для FBS - стоимость своей сборки и доставки до пункта приёма.
- Сравните две суммы и добавьте разницу в скорости доставки как фактор влияния на конверсию.
- Тестируйте переход на части ассортимента, а не на всём магазине сразу, и сравните результат через месяц.
Проверь себя
0/31.В чём главное операционное отличие FBS от FBO?
2.Для какого товара FBO чаще оправдывает свои расходы на хранение?
3.Можно ли использовать разные схемы для разных товаров в одном магазине?
Схема выбрана осознанно, если
0/4Мини-спринт: сравнить схемы для одного товара по цифрам
Возьмите один SKU, который сейчас работает по одной схеме, и посчитайте, во сколько ему обошлась бы альтернатива за последний месяц.
Частые вопросы
Что проще для полного новичка без опыта логистики - FBS или FBO?
Часто проще начать с FBS на небольшом объёме: меньше вложений в первую поставку и легче на практике понять, как работает весь путь заказа. Переход на FBO логичнее делать, когда спрос на конкретный товар уже подтверждён продажами.
Можно ли перевести товар с FBO на FBS без потери продаж?
Резкий переход может временно снизить видимость карточки или скорость доставки, что отражается на конверсии. Лучше переводить постепенно и следить за показателями по этому SKU первые несколько недель после смены схемы.
Одинаковая ли комиссия площадки при FBS и FBO?
Сама комиссия за категорию считается отдельно от логистики, но набор сопутствующих удержаний в отчёте отличается между схемами. Сравнивать нужно полную сумму всех удержаний по каждой схеме, а не только базовую ставку комиссии.