Как это работает
Индекс локализации показывает, какая доля заказов закрыта со склада в регионе покупателя. Чем он ниже, тем выше коэффициент к тарифу логистики. Точные пороги и коэффициенты площадки публикуют в правилах и кабинете — они пересматриваются.
Логистика на продажу = Базовый тариф × Коэффициент локализации
| Базовый тариф | 80 ₽ |
| Коэффициент при низкой локализации | 1,2 |
| Логистика на продажу | 96 ₽ |
| Продаж в месяц | 10 000 |
| Переплата за месяц | 160 000 ₽ |
Шестнадцать рублей на продаже выглядят мелочью, а за месяц набегает сумма, сравнимая с рекламным бюджетом.
Как поднять локализацию
- Посмотрите, из каких регионов приходят заказы, и везите остатки туда.
- Распределяйте поставку на несколько складов, а не в один крупный.
- Сравните расходы на дополнительные поставки с экономией на логистике.
- Для медленных SKU хватит одного-двух складов — локализация важнее для хитов.
Локализация под контролем
0/4Проверь себя
0/21.Тариф 100 ₽, коэффициент 1,3, продаж 5 000 в месяц. Сколько переплата за месяц?
2.Для каких SKU локализация важнее всего?
Почему методику локализации нужно датировать
Название показателя может сохраняться, а окно, база и влияние на тариф — меняться. Рядом с расчётом храните снимок действующего определения из кабинета или официальной справки, дату выгрузки, схему работы и список включённых операций. Тогда динамика не смешает изменение бизнеса с изменением методики.
- Запишите формулу или определение, доступное на дату отчёта.
- Отметьте период, схему и исключённые операции.
- Сравнивайте регионы по SKU с достаточным спросом.
- Проверьте влияние перемещения на срок, выкуп, логистику и прибыль.
- После изменения методики начните новый сопоставимый ряд или сделайте пометку.
Частые вопросы
Где посмотреть индекс локализации?
В кабинете продавца, в разделе логистики или аналитики поставок. Смотрите показатель не только по магазину, но и по крупным SKU.
Можно ли сравнивать индекс локализации за разные годы?
Только после проверки, что определение, окно и состав операций сопоставимы. При изменении методики покажите разрыв ряда явно.