Критерии
- Спрос: есть стабильные продажи у нескольких продавцов, а не у одного лидера.
- Конкуренция: можно предложить отличие — качество, комплектацию, фото, цену.
- Маржа после удержаний: комиссия категории, логистика с выкупом, реклама, налог.
- Габариты и хрупкость: крупный и хрупкий товар дороже в логистике и чаще ломается.
- Сезонность: понимаете, как пережить месяцы низкого спроса.
- Документы: сертификация и маркировка, которые требуются для категории.
- Процент выкупа в категории: одежда и обувь возвращаются чаще.
Быстрая проверка экономики
| Цена на рынке | 1 500 ₽ |
| Процентные удержания и налог | 30% |
| Себестоимость с доставкой | 500 ₽ |
| Логистика с учётом выкупа | 150 ₽ |
| Реклама на продажу | 150 ₽ |
Прибыль ≈ 250 ₽ с единицы, маржа ≈ 17%. Если себестоимость окажется на 100 ₽ выше или выкуп ниже — маржа быстро приблизится к нулю. Это граница, а не запас.
Цена безубыточности и цена под маржу
%
₽
%
Ниже этой цены — убыток600 ₽
Цена под маржу 20%818 ₽
Процентные удержания — комиссия, эквайринг и налог в сумме. Рублёвые — себестоимость, логистика, упаковка на единицу. Ставки берите из своего кабинета: они зависят от категории и меняются.
Порядок проверки
- Выпишите 5–10 похожих товаров и их цены, рейтинг, отзывы.
- Посчитайте юнит-экономику по рыночной цене со своими затратами.
- Проверьте документы и маркировку для категории.
- Оцените сезонность по спросу в разные месяцы.
- Решите, в чём ваше отличие от конкурентов.
- Закупите тестовую партию.
Ниша проверена
0/6Проверь себя
0/31.Цена 2 000 ₽, удержания и налог 30%, себестоимость 700 ₽, логистика 200 ₽, реклама 200 ₽. Прибыль?
2.В нише продаёт в основном один лидер. Это хороший знак?
3.Что проверить до закупки?
Частые вопросы
Выбирать нишу с низкой конкуренцией?
Низкая конкуренция часто означает низкий спрос. Лучше ниша со спросом, где вы можете предложить понятное отличие.