FBO на Ozon: когда склад площадки выгоден
FBO — схема, при которой товар лежит на складе Ozon, а площадка берёт на себя хранение, сборку и доставку. Продавец платит за хранение и обработку.
FBO обычно выигрывает на товарах со стабильным и предсказуемым спросом: высокая оборачиваемость окупает хранение, а быстрая доставка повышает конверсию.
Что важно понимать
Оборачиваемость — главный критерий
Медленный товар на FBO превращается в замороженные деньги плюс растущую плату за хранение.
Хранение считается на единицу
В юнит-экономике хранение должно быть отдельной строкой, иначе маржа выглядит красивее, чем есть.
Неликвиды дороже, чем кажется
Залежавшийся остаток — это и плата за хранение, и упущенная оборачиваемость капитала.
Цифры зависят от вашей категории и условий — посчитайте на своих данных.
Сравнить схемы в калькулятореБаза знаний
Разобраться глубже: гайды с расчётами
FBO или FBS на Ozon, FBW или FBS на Wildberries: как выбрать схему по цифрам
Схему работы часто выбирают один раз «как у знакомых» и не пересматривают. А от неё зависят скорость доставки, логистика, хранение и сколько денег лежит на чужих складах.
9 мин · квиз и чек-листОборачиваемость товара на маркетплейсе: сколько денег заморожено на складе
Товар на складе — это деньги, которые не работают. Прибыльный товар с запасом на полгода может тормозить бизнес сильнее, чем убыточный, но ходовой.
7 мин · квиз и чек-листКак снизить логистику на маркетплейсе: габариты, склады и распределение
Логистика — часто вторая по величине статья после себестоимости. И в отличие от комиссии, на неё можно влиять: габаритами, складами и выкупом.
8 мин · квиз и чек-листПоставка на склад маркетплейса без ошибок: чек-лист подготовки
Ошибки в поставке стоят дважды: товар задерживается на приёмке, пока продажи идут в ноль, а за нарушения требований могут начислить штраф.
7 мин · квиз и чек-листКак распределить товар по складам маркетплейса по спросу регионов
Товар, который лежит в одном регионе, а покупают его в другом, едет дольше и дороже. Распределение по спросу сокращает сроки доставки и часто — логистику.
7 мин · квиз и чек-листПланирование закупок: точка заказа и страховой запас
Дефицит ходового товара — это потерянные продажи и позиции в выдаче. Избыток — замороженные деньги. Точка заказа — простой способ заказывать вовремя и нужный объём.
8 мин · квиз и чек-листЧастые вопросы
Когда FBO точно невыгоден?
При низкой оборачиваемости, крупных габаритах и нестабильном спросе: хранение съест разницу быстрее, чем даст прирост конверсии.
Можно ли совмещать FBO и FBS?
Да, и обычно это правильное решение: хиты на FBO, длинный хвост и тесты на FBS.
Другие темы Ozon
Нужен разбор вашей экономики целиком?
Разобрать мой бизнес