Комиссии Ozon: как устроены и как влияют на прибыль
Комиссия Ozon — это процент от цены продажи, который площадка удерживает за сам факт сделки. Она зависит от категории товара, схемы работы (FBO или FBS) и ценового сегмента.
Ошибка большинства продавцов — считать комиссию единственным удержанием. На деле из выручки уходит ещё логистика, эквайринг, продвижение и возвраты, и только всё вместе даёт реальную экономику.
Что важно понимать
Ставка зависит от категории и схемы
FBS обычно дороже FBO на несколько процентных пунктов: площадка берёт на себя разный объём работы. Для дешёвых товаров действуют отдельные правила.
Изменение на 1–2 п.п. — это миллионы в год
При обороте 10 млн ₽/мес рост комиссии на 2 п.п. забирает 200 тыс. ₽ в месяц и 2,4 млн ₽ в год. Это чистая потеря маржи, если не переложить её в цену.
Комиссия влияет на цену безубыточности
Чем выше процентные удержания, тем выше цена, при которой SKU выходит в ноль. Считайте точку безубыточности до того, как менять цену.
Смотреть надо долю комиссии в выручке
Если комиссия съедает больше четверти выручки, проблема обычно не в площадке, а в ценообразовании и ассортименте.
Цифры зависят от вашей категории и условий — посчитайте на своих данных.
Посчитать влияние комиссииБаза знаний
Разобраться глубже: гайды с расчётами
Комиссия маркетплейса выросла: как посчитать потери и что с этим делать
«Всего плюс два процентных пункта» — это не 2% прибыли. При марже 20% такой рост комиссии забирает десятую часть всей прибыли.
7 мин · квиз и чек-листЮнит-экономика товара на Ozon и Wildberries: как посчитать прибыль с одной продажи
Выручка растёт, а денег на счёте не прибавляется — почти всегда это значит, что прибыль с одной продажи считали без части затрат. Разберём, из чего она складывается на самом деле.
9 мин · квиз и чек-листЦена безубыточности на маркетплейсе: ниже какой цены товар теряет деньги
У каждого товара есть цена, ниже которой каждая продажа отнимает деньги. Её стоит знать до того, как вы снизите цену под конкурента или войдёте в акцию.
7 мин · квиз и чек-листКак читать отчёт о реализации маркетплейса и находить скрытые удержания
Отчёт о реализации — единственный документ, где видно, сколько площадка удержала на самом деле. Если сверять только сумму к перечислению, половина потерь остаётся незамеченной.
8 мин · квиз и чек-лист12 скрытых расходов селлера, которые съедают прибыль
Прибыль «на бумаге» почти всегда выше реальной. Разница складывается из мелких статей, каждая из которых по отдельности кажется незначительной.
7 мин · советы и чек-листНалоги в юнит-экономике селлера: как режим влияет на прибыль с продажи
Налог — одна из крупных статей в экономике товара, и его часто считают не от той суммы. Разберём логику расчёта. Конкретный режим и ставки подбирайте с бухгалтером: правила меняются.
8 мин · квиз и чек-листЧастые вопросы
Комиссия считается от цены до скидки или после?
От фактической цены продажи, то есть от той суммы, которую платит покупатель после применённых скидок. Поэтому участие в акциях снижает базу комиссии, но ещё сильнее снижает выручку.
Почему на FBS комиссия выше, чем на FBO?
Схемы отличаются распределением работ и рисков между продавцом и площадкой, и тарифная сетка это отражает. Сравнивать схемы нужно не по комиссии, а по полной себестоимости доставки заказа.
Где посмотреть актуальную ставку именно для моего товара?
В личном кабинете продавца: ставка зависит от категории, схемы работы и условий. Тарифы пересматриваются несколько раз в год, поэтому справочные таблицы всегда проверяйте по кабинету.
Другие темы Ozon
Нужен разбор вашей экономики целиком?
Разобрать мой бизнес