Реклама на Ozon и ДРР: когда продвижение съедает прибыль
ДРР (доля рекламных расходов) показывает, какую часть выручки вы отдаёте за продвижение. Это главный индикатор того, зарабатывает реклама или проедает маржу.
Абсолютной «нормы» ДРР не существует: допустимый уровень задаёт ваша юнит-экономика. При марже 12% ДРР в 15% означает работу в убыток, при марже 30% тот же ДРР может быть здоровым.
Что важно понимать
Считайте потолок ДРР от маржи, а не от рынка
Сначала посчитайте маржу без рекламы, затем решите, какую её часть готовы инвестировать в рост. Это и есть ваш целевой ДРР.
ДРР по кабинету ≠ ДРР по прибыли
Кабинет показывает рекламные заказы, но часть продаж пришла бы и без рекламы. Для решений смотрите на общий P&L, а не только на отчёт по кампаниям.
Товары отложенного спроса требуют лага
Если решение о покупке занимает недели, оценивать кампанию по вчерашнему ДРР некорректно — смотрите стоимость добавления в корзину и накопленный эффект.
Разгон без запаса маржи опасен
Рост оборота на рекламе при тонкой марже быстро превращается в рост убытка. Сначала экономика, потом масштабирование.
Цифры зависят от вашей категории и условий — посчитайте на своих данных.
Посчитать ДРР и потолок бюджетаБаза знаний
Разобраться глубже: гайды с расчётами
Реклама на Ozon: как оценивать кампании и не отключать их раньше времени
Самая дорогая ошибка в рекламе Ozon — не высокая ставка, а поспешный вывод: кампанию отключают через два дня «без заказов», хотя покупатели ещё выбирают.
10 мин · квиз и чек-листДРР на маркетплейсе: как считать и какой ДРР допустим именно вам
Вопрос «какой ДРР нормальный» не имеет общего ответа. Допустимый ДРР — это функция вашей маржи: у одного товара и 25% окупаются, у другого 8% уже убыток.
8 мин · квиз и чек-листДРР, ROAS, ROMI и CPO: какую метрику рекламы использовать и когда
Метрик много, но каждая отвечает на свой вопрос. ДРР говорит о доле рекламы в выручке, ROMI — о прибыли, CPO — о стоимости заказа. Путать их — значит принимать решения не по тому показателю.
7 мин · квиз и чек-листКак спланировать рекламный бюджет от целевой прибыли
«Давайте добавим бюджет» — самое частое решение, когда продажи не растут. Правильный вопрос обратный: какую прибыль мы хотим и сколько рекламы для этого нужно.
7 мин · квиз и чек-лист10 лайфхаков для CTR главного фото: как получать больше кликов в выдаче
Главное фото — это ваша реклама в выдаче. При той же цене показа рост CTR с 2% до 3% снижает стоимость клика на треть.
6 мин · советы и чек-листПоисковые запросы на маркетплейсе: как собрать семантику для карточки и рекламы
Покупатель находит товар по словам, которыми описывает свою задачу, а не по вашему названию модели. Семантика — это список этих слов, разложенный по карточке и рекламе.
8 мин · квиз и чек-листЧастые вопросы
Какой ДРР считается нормальным?
Тот, который умещается в вашу маржу и оставляет прибыль. Ориентир задаёт не рынок, а ваша юнит-экономика: посчитайте целевой ДРР в калькуляторе.
Почему при росте рекламы падает прибыль?
Потому что прирост выручки идёт по цене, которая не покрывает комиссию, логистику и себестоимость вместе с рекламой. Проверьте прибыль на единицу, а не оборот.
Другие темы Ozon
Нужен разбор вашей экономики целиком?
Разобрать мой бизнес