Трафареты на Ozon: как считать ставку и окупаемость
Трафареты — автоматический формат продвижения Ozon: площадка сама подбирает места показа, а продавец управляет ставкой и бюджетом. Из-за этой автоматики легко упустить момент, когда продвижение перестаёт окупаться.
Ставка сама по себе ничего не говорит. Значение имеет только то, сколько рекламных расходов приходится на выручку и остаётся ли после них прибыль.
Что важно понимать
Потолок ставки задаёт маржа
Сначала посчитайте прибыль с единицы без рекламы. Разница между ней и нулём — максимум, который можно отдать за привлечение покупателя, и из него выводится допустимая ставка.
Смотрите ДРР, а не расход
Абсолютная сумма бюджета ничего не значит. Доля рекламных расходов в выручке показывает, растёте вы за счёт прибыли или за её счёт.
Часть заказов пришла бы и без рекламы
Кабинет засчитывает рекламе заказы, которые могли случиться органически. Поэтому решения принимайте по общей прибыли за период, а не только по отчёту кампании.
Разгон при тонкой марже опасен
Если маржа до рекламы невелика, любое повышение ставки уводит SKU в минус. Сначала экономика: цена, себестоимость, логистика — потом бюджет.
Цифры зависят от вашей категории и условий — посчитайте на своих данных.
Посчитать допустимый ДРРБаза знаний
Разобраться глубже: гайды с расчётами
Реклама на Ozon: как оценивать кампании и не отключать их раньше времени
Самая дорогая ошибка в рекламе Ozon — не высокая ставка, а поспешный вывод: кампанию отключают через два дня «без заказов», хотя покупатели ещё выбирают.
10 мин · квиз и чек-листДРР на маркетплейсе: как считать и какой ДРР допустим именно вам
Вопрос «какой ДРР нормальный» не имеет общего ответа. Допустимый ДРР — это функция вашей маржи: у одного товара и 25% окупаются, у другого 8% уже убыток.
8 мин · квиз и чек-листCPM, CPC или CPO: какую модель оплаты рекламы выбрать
Площадки продают рекламу по-разному: за тысячу показов, за клик или за заказ. Сравнивать ставки напрямую бессмысленно — всё нужно пересчитать в одну цифру: сколько стоит заказ.
6 мин · квиз и чек-листКак спланировать рекламный бюджет от целевой прибыли
«Давайте добавим бюджет» — самое частое решение, когда продажи не растут. Правильный вопрос обратный: какую прибыль мы хотим и сколько рекламы для этого нужно.
7 мин · квиз и чек-листРеклама во время акции: как не заплатить за продажу дважды
В акции продавец платит за продажу дважды: скидкой и рекламой. Если оставить ставки прежними, каждый заказ может стоить больше, чем на нём зарабатывается.
5 мин · квиз и чек-лист10 лайфхаков для CTR главного фото: как получать больше кликов в выдаче
Главное фото — это ваша реклама в выдаче. При той же цене показа рост CTR с 2% до 3% снижает стоимость клика на треть.
6 мин · советы и чек-листЧастые вопросы
Какую ставку ставить в трафаретах?
Ту, при которой расходы на привлечение умещаются в прибыль с единицы. Посчитайте прибыль без рекламы, определите долю, которую готовы инвестировать в рост, и от неё считайте допустимый расход на заказ.
Почему трафареты не окупаются?
Чаще всего причина не в рекламе, а в экономике товара: после комиссии, логистики и возвратов на продвижение почти ничего не остаётся. Проверьте прибыль с единицы и цену безубыточности до того, как менять ставки.
Другие темы Ozon
Нужен разбор вашей экономики целиком?
Разобрать мой бизнес