Логистика Ozon: как она съедает маржу и что с этим делать
Логистика — вторая по величине статья удержаний после комиссии, и самая недооценённая. Её считают «за отправление», а платит бизнес за каждую проданную единицу.
Ключевой момент: при выкупе ниже 100% на одну продажу приходится больше одного отправления плюс возвраты. Именно поэтому фактическая логистика на проданную единицу выше тарифа.
Проверено: . Тарифы и правила сверяйте на дату решения.
Что важно понимать
Считайте логистику на проданную единицу
При выкупе 70% на каждую продажу приходится примерно 1,4 отправления и 0,4 возврата. Тариф за отправление нужно умножать на этот коэффициент.
Габариты решают
Стоимость зависит от объёма и веса. Пересмотр упаковки иногда даёт больше прибыли, чем оптимизация рекламы.
Возвраты — это двойная логистика
Невыкуп оплачивается дважды: туда и обратно. Работа с карточкой и размерной сеткой напрямую снижает логистические расходы.
Доля логистики выше 12% — сигнал
Если логистика занимает больше десятой части выручки, проблема обычно в габаритах, схеме или проценте выкупа.
Цифры зависят от вашей категории и условий — посчитайте на своих данных.
Посчитать логистику в юнит-экономикеПрактическая проверка
Как проверить вывод на своих данных
Страница даёт методику, но не подменяет тарифы и факты конкретного кабинета. Пройдите четыре шага и сохраните исходные значения — тогда решение можно будет проверить повторно.
- 1Зафиксируйте исходный показатель, период, площадку и выбранный SKU.
- 2Проверьте определение метрики и действующие правила в официальной документации.
- 3Измените один управляемый фактор и заранее задайте критерий успеха.
- 4Сравните результат на сопоставимом периоде и сохраните решение вместе с исходными данными.
База знаний
Разобраться глубже: гайды с расчётами
Как снизить логистику на маркетплейсе: габариты, склады и распределение
Логистика — часто вторая по величине статья после себестоимости. И в отличие от комиссии, на неё можно влиять: габаритами, складами и выкупом.
8 мин · квиз и чек-листИндекс локализации: как склады рядом с покупателем снижают логистику
Площадки хотят возить товар коротким плечом: из склада в том же регионе, где покупатель. Если ваш товар едет через полстраны, логистика дорожает — иногда на десятки процентов.
6 мин · квиз и чек-листПроцент выкупа на маркетплейсе: как он съедает прибыль и как его поднять
Каждый невыкупленный заказ — это логистика туда и обратно, за которую никто, кроме вас, не заплатит. При выкупе 50% логистика одной продажи обходится в несколько раз дороже тарифа.
7 мин · квиз и чек-листFBO или FBS на Ozon, FBW или FBS на Wildberries: как выбрать схему по цифрам
Схему работы часто выбирают один раз «как у знакомых» и не пересматривают. А от неё зависят скорость доставки, логистика, хранение и сколько денег лежит на чужих складах.
9 мин · квиз и чек-листКак распределить товар по складам маркетплейса по спросу регионов
Товар, который лежит в одном регионе, а покупают его в другом, едет дольше и дороже. Распределение по спросу сокращает сроки доставки и часто — логистику.
7 мин · квиз и чек-листФулфилмент для селлера: когда выгоднее отдать склад на аутсорс
Свой склад кажется дешевле, пока не посчитать его на одно отправление: аренда, зарплаты, упаковка и ошибки. Фулфилмент стоит дороже за услугу, но берёт на себя постоянные расходы.
6 мин · квиз и чек-листЧастые вопросы
Как выкуп влияет на логистику?
Прямо: чем ниже выкуп, тем больше отправлений и возвратов приходится на одну продажу. Калькулятор юнит-экономики учитывает это автоматически.
Что дешевле — FBO или FBS?
Зависит от оборачиваемости, габаритов и географии спроса. Сравнивать нужно полную стоимость обработки заказа, а не отдельные тарифы.
Другие темы Ozon
Нужен разбор вашей экономики целиком?
Разобрать мой бизнес