Акции на Ozon: когда участие убивает прибыль
Акции дают трафик и видимость, но всегда за счёт цены. Вопрос не «участвовать или нет», а «остаётся ли прибыль на единице после скидки».
Типичная ошибка — оценивать акцию по приросту оборота. Оборот вырастет почти всегда; прибыль — далеко не всегда.
Проверено: . Тарифы и правила сверяйте на дату решения.
Что важно понимать
Считайте прибыль на единице после скидки
Если после скидки единица приносит меньше, чем стоит её привлечение и обработка, акция работает против вас.
Скидка снижает и базу комиссии, и выручку
Экономия на комиссии почти никогда не компенсирует падение цены.
Акции меняют ожидания покупателя
Постоянное участие приучает ждать скидку и обесценивает базовую цену.
Цифры зависят от вашей категории и условий — посчитайте на своих данных.
Проверить промо-ценуПрактическая проверка
Как проверить вывод на своих данных
Страница даёт методику, но не подменяет тарифы и факты конкретного кабинета. Пройдите четыре шага и сохраните исходные значения — тогда решение можно будет проверить повторно.
- 1Зафиксируйте исходный показатель, период, площадку и выбранный SKU.
- 2Проверьте определение метрики и действующие правила в официальной документации.
- 3Измените один управляемый фактор и заранее задайте критерий успеха.
- 4Сравните результат на сопоставимом периоде и сохраните решение вместе с исходными данными.
База знаний
Разобраться глубже: гайды с расчётами
Участвовать ли в акции маркетплейса: как посчитать, сколько продаж нужно добрать
Скидка 20% не означает, что прибыль упадёт на 20%. Обычно она падает сильнее — и продажи должны вырасти в разы, чтобы вы остались при своих.
8 мин · квиз и чек-листВыход из акции без обвала продаж: как вернуть цену
После акции продажи почти всегда падают — это нормально. Вопрос в другом: выросла ли прибыль. Её, а не штуки, и нужно сравнивать до и после выхода.
5 мин · квиз и чек-листРеклама во время акции: как не заплатить за продажу дважды
В акции продавец платит за продажу дважды: скидкой и рекламой. Если оставить ставки прежними, каждый заказ может стоить больше, чем на нём зарабатывается.
5 мин · квиз и чек-листСкидка и перечёркнутая цена на маркетплейсе: как ставить честно и выгодно
Перечёркнутая цена работает на конверсию, но экономика считается только от цены продажи. Путаница между ними — частая причина неверных расчётов прибыли.
5 мин · квиз и чек-листЦена безубыточности на маркетплейсе: ниже какой цены товар теряет деньги
У каждого товара есть цена, ниже которой каждая продажа отнимает деньги. Её стоит знать до того, как вы снизите цену под конкурента или войдёте в акцию.
7 мин · квиз и чек-листСезонность на маркетплейсе: как подготовиться к пику и не остаться с остатками
В сезон проигрывают дважды: те, у кого товар закончился на пике, и те, у кого он остался после. Сезон планируют с конца — от даты пика назад.
8 мин · квиз и чек-листЧастые вопросы
Как быстро понять, выгодна ли акция?
Подставьте промо-цену в калькулятор юнит-экономики: если прибыль на единице уходит в ноль или минус, оборот вас не спасёт.
Другие темы Ozon
Нужен разбор вашей экономики целиком?
Разобрать мой бизнес