Акции на Ozon: когда участие убивает прибыль
Акции дают трафик и видимость, но всегда за счёт цены. Вопрос не «участвовать или нет», а «остаётся ли прибыль на единице после скидки».
Типичная ошибка — оценивать акцию по приросту оборота. Оборот вырастет почти всегда; прибыль — далеко не всегда.
Что важно понимать
Считайте прибыль на единице после скидки
Если после скидки единица приносит меньше, чем стоит её привлечение и обработка, акция работает против вас.
Скидка снижает и базу комиссии, и выручку
Экономия на комиссии почти никогда не компенсирует падение цены.
Акции меняют ожидания покупателя
Постоянное участие приучает ждать скидку и обесценивает базовую цену.
Цифры зависят от вашей категории и условий — посчитайте на своих данных.
Проверить промо-ценуБаза знаний
Разобраться глубже: гайды с расчётами
Участвовать ли в акции маркетплейса: как посчитать, сколько продаж нужно добрать
Скидка 20% не означает, что прибыль упадёт на 20%. Обычно она падает сильнее — и продажи должны вырасти в разы, чтобы вы остались при своих.
8 мин · квиз и чек-листЦена безубыточности на маркетплейсе: ниже какой цены товар теряет деньги
У каждого товара есть цена, ниже которой каждая продажа отнимает деньги. Её стоит знать до того, как вы снизите цену под конкурента или войдёте в акцию.
7 мин · квиз и чек-листЦенообразование на маркетплейсе: от себестоимости, от рынка или от маржи
Цена на маркетплейсе — это не одно число, а коридор: ниже нижней границы вы теряете деньги, выше рынка — продажи. Задача — держаться внутри и знать, где вы находитесь.
9 мин · квиз и чек-листНаборы и комплекты на маркетплейсе: как поднять средний чек и прибыль заказа
Прямая скидка отдаёт маржу за тот же заказ. Набор отдаёт небольшую скидку, но увеличивает заказ — и часто экономит на логистике, потому что едет одной отправкой.
7 мин · квиз и чек-лист9 приёмов психологии цены для маркетплейса — без обмана покупателя
Покупатель на маркетплейсе сравнивает десятки цен за секунды. Небольшие детали подачи цены влияют на выбор — но только если за ними честное предложение.
6 мин · советы и чек-листСезонность на маркетплейсе: как подготовиться к пику и не остаться с остатками
В сезон проигрывают дважды: те, у кого товар закончился на пике, и те, у кого он остался после. Сезон планируют с конца — от даты пика назад.
8 мин · квиз и чек-листЧастые вопросы
Как быстро понять, выгодна ли акция?
Подставьте промо-цену в калькулятор юнит-экономики: если прибыль на единице уходит в ноль или минус, оборот вас не спасёт.
Другие темы Ozon
Нужен разбор вашей экономики целиком?
Разобрать мой бизнес