FBW на Wildberries: склад площадки
FBW — поставка товара на склад Wildberries, откуда площадка сама собирает и доставляет заказы. Продавец платит за приёмку и хранение.
Схема выигрывает на товарах со стабильным спросом и хорошей оборачиваемостью.
Что важно понимать
Оборачиваемость решает всё
Медленный товар на складе площадки — это заморозка денег плюс растущее хранение.
Приёмка и хранение — отдельные строки
Их нужно учитывать в юнит-экономике, а не списывать в «прочее».
Распределение по складам влияет на скорость
А скорость доставки влияет на конверсию и позицию.
Цифры зависят от вашей категории и условий — посчитайте на своих данных.
Посчитать экономику FBWБаза знаний
Разобраться глубже: гайды с расчётами
FBO или FBS на Ozon, FBW или FBS на Wildberries: как выбрать схему по цифрам
Схему работы часто выбирают один раз «как у знакомых» и не пересматривают. А от неё зависят скорость доставки, логистика, хранение и сколько денег лежит на чужих складах.
9 мин · квиз и чек-листОборачиваемость товара на маркетплейсе: сколько денег заморожено на складе
Товар на складе — это деньги, которые не работают. Прибыльный товар с запасом на полгода может тормозить бизнес сильнее, чем убыточный, но ходовой.
7 мин · квиз и чек-листКак снизить логистику на маркетплейсе: габариты, склады и распределение
Логистика — часто вторая по величине статья после себестоимости. И в отличие от комиссии, на неё можно влиять: габаритами, складами и выкупом.
8 мин · квиз и чек-листПоставка на склад маркетплейса без ошибок: чек-лист подготовки
Ошибки в поставке стоят дважды: товар задерживается на приёмке, пока продажи идут в ноль, а за нарушения требований могут начислить штраф.
7 мин · квиз и чек-листКак распределить товар по складам маркетплейса по спросу регионов
Товар, который лежит в одном регионе, а покупают его в другом, едет дольше и дороже. Распределение по спросу сокращает сроки доставки и часто — логистику.
7 мин · квиз и чек-листПланирование закупок: точка заказа и страховой запас
Дефицит ходового товара — это потерянные продажи и позиции в выдаче. Избыток — замороженные деньги. Точка заказа — простой способ заказывать вовремя и нужный объём.
8 мин · квиз и чек-листЧастые вопросы
Когда FBW невыгоден?
При низкой оборачиваемости и крупных габаритах: расходы на хранение съедят маржу быстрее, чем схема даст прирост продаж.
Другие темы Wildberries
Нужен разбор вашей экономики целиком?
Разобрать мой бизнес