Реклама на Wildberries и ДРР
Реклама на Wildberries двигает карточку в выдаче, но её эффективность нужно мерить долей рекламных расходов относительно вашей маржи.
Разгон рекламы при тонкой марже — самый быстрый способ нарастить оборот и одновременно потерять деньги.
Что важно понимать
Потолок ДРР задаёт маржа
Посчитайте прибыль без рекламы и решите, какую её часть готовы инвестировать в рост.
Позиция в выдаче — не самоцель
Верхняя позиция при отрицательной юните просто ускоряет убыток.
Смотрите на прибыль, а не на CTR
Кликовые метрики оптимизируются легко, прибыль — нет.
Цифры зависят от вашей категории и условий — посчитайте на своих данных.
Посчитать ДРРБаза знаний
Разобраться глубже: гайды с расчётами
Реклама на Wildberries: логика ставок и контроль окупаемости
Ставка — последний рычаг, а не первый. Если кампания не окупается, причина чаще в воронке карточки: показы есть, а кликов или заказов нет.
9 мин · квиз и чек-листДРР на маркетплейсе: как считать и какой ДРР допустим именно вам
Вопрос «какой ДРР нормальный» не имеет общего ответа. Допустимый ДРР — это функция вашей маржи: у одного товара и 25% окупаются, у другого 8% уже убыток.
8 мин · квиз и чек-листДРР, ROAS, ROMI и CPO: какую метрику рекламы использовать и когда
Метрик много, но каждая отвечает на свой вопрос. ДРР говорит о доле рекламы в выручке, ROMI — о прибыли, CPO — о стоимости заказа. Путать их — значит принимать решения не по тому показателю.
7 мин · квиз и чек-листКак спланировать рекламный бюджет от целевой прибыли
«Давайте добавим бюджет» — самое частое решение, когда продажи не растут. Правильный вопрос обратный: какую прибыль мы хотим и сколько рекламы для этого нужно.
7 мин · квиз и чек-лист10 лайфхаков для CTR главного фото: как получать больше кликов в выдаче
Главное фото — это ваша реклама в выдаче. При той же цене показа рост CTR с 2% до 3% снижает стоимость клика на треть.
6 мин · советы и чек-листПоисковые запросы на маркетплейсе: как собрать семантику для карточки и рекламы
Покупатель находит товар по словам, которыми описывает свою задачу, а не по вашему названию модели. Семантика — это список этих слов, разложенный по карточке и рекламе.
8 мин · квиз и чек-листЧастые вопросы
Как понять, что реклама в минус?
Подставьте фактические рекламные расходы на единицу в калькулятор: если прибыль на единице отрицательная, реклама не окупается.
Другие темы Wildberries
Нужен разбор вашей экономики целиком?
Разобрать мой бизнес