Комиссии Wildberries: структура удержаний
Комиссия категории на Wildberries — только часть того, что удерживает площадка. Сверх неё идут логистика, приёмка, хранение и возвраты.
Поэтому «комиссия 15%» никогда не означает, что вы получите 85% от цены: итоговая выплата всегда заметно ниже.
Что важно понимать
Выплата = цена минус все удержания
Комиссия, логистика, приёмка, хранение, возвраты — считать нужно всё вместе, иначе экономика будет фантазией.
Ставка зависит от категории и условий
Тарифы пересматриваются несколько раз в год, поэтому таблицы из статей быстро устаревают.
Скидки продавца бьют по марже сильнее комиссии
Глубина скидки обычно влияет на прибыль заметнее, чем разница в процентной ставке.
Цифры зависят от вашей категории и условий — посчитайте на своих данных.
Посчитать влияние комиссииБаза знаний
Разобраться глубже: гайды с расчётами
Комиссия маркетплейса выросла: как посчитать потери и что с этим делать
«Всего плюс два процентных пункта» — это не 2% прибыли. При марже 20% такой рост комиссии забирает десятую часть всей прибыли.
7 мин · квиз и чек-листЮнит-экономика товара на Ozon и Wildberries: как посчитать прибыль с одной продажи
Выручка растёт, а денег на счёте не прибавляется — почти всегда это значит, что прибыль с одной продажи считали без части затрат. Разберём, из чего она складывается на самом деле.
9 мин · квиз и чек-листЦена безубыточности на маркетплейсе: ниже какой цены товар теряет деньги
У каждого товара есть цена, ниже которой каждая продажа отнимает деньги. Её стоит знать до того, как вы снизите цену под конкурента или войдёте в акцию.
7 мин · квиз и чек-листКак читать отчёт о реализации маркетплейса и находить скрытые удержания
Отчёт о реализации — единственный документ, где видно, сколько площадка удержала на самом деле. Если сверять только сумму к перечислению, половина потерь остаётся незамеченной.
8 мин · квиз и чек-лист12 скрытых расходов селлера, которые съедают прибыль
Прибыль «на бумаге» почти всегда выше реальной. Разница складывается из мелких статей, каждая из которых по отдельности кажется незначительной.
7 мин · советы и чек-листНалоги в юнит-экономике селлера: как режим влияет на прибыль с продажи
Налог — одна из крупных статей в экономике товара, и его часто считают не от той суммы. Разберём логику расчёта. Конкретный режим и ставки подбирайте с бухгалтером: правила меняются.
8 мин · квиз и чек-листЧастые вопросы
Почему выплата меньше, чем цена минус комиссия?
Потому что сверх комиссии удерживаются логистика, приёмка, хранение и стоимость возвратов. Считайте полную юнит-экономику, а не только процент.
Где посмотреть актуальную ставку именно для моего товара?
В личном кабинете продавца: ставка зависит от категории, схемы работы и условий. Тарифы пересматриваются несколько раз в год, поэтому справочные таблицы всегда проверяйте по кабинету.
Другие темы Wildberries
Нужен разбор вашей экономики целиком?
Разобрать мой бизнес