Как начать продавать на Wildberries: экономика до первой поставки
Старт на Wildberries почти всегда считают упрощённо: цена минус закупка. Между ними — комиссия, логистика в обе стороны, хранение, продвижение, скидки и налог, и от них зависит, есть ли смысл в закупке.
Отдельная особенность площадки — выкуп. Логистика оплачивается за каждую доставку, включая те, где покупатель товар не забрал, поэтому расходы нужно считать на проданную единицу.
Проверено: . Тарифы и правила сверяйте на дату решения.
Что важно понимать
Экономика решается до партии
Если прибыль с единицы отрицательная, увеличение объёма только ускорит потери. Считайте прибыль, маржу и цену безубыточности до закупки.
Выкуп меняет всю картину
При низком проценте выкупа логистика по невыкупленным заказам ложится на проданные единицы и легко съедает маржу. Этот коэффициент обязателен в расчёте.
Скидки площадки — часть цены
Итоговая цена для покупателя отличается от вашей. Считайте экономику от той суммы, по которой товар реально продаётся.
Запас на кассовый разрыв
Деньги за товар приходят позже, чем нужна следующая закупка. На старте это чаще останавливает рост, чем слабые продажи.
Цифры зависят от вашей категории и условий — посчитайте на своих данных.
Посчитать экономику до закупкиПрактическая проверка
Как проверить вывод на своих данных
Страница даёт методику, но не подменяет тарифы и факты конкретного кабинета. Пройдите четыре шага и сохраните исходные значения — тогда решение можно будет проверить повторно.
- 1Выберите один товар и проверьте спрос, конкуренцию и обязательные документы до закупки.
- 2Соберите юнит-экономику по текущим тарифам и отдельно посчитайте сценарий возврата.
- 3Выберите схему работы и склад по сроку доставки, полной логистике и доступному запасу.
- 4Запустите ограниченную партию и задайте дату решения: масштабировать, исправить или остановить.
База знаний
Разобраться глубже: гайды с расчётами
Как начать продавать на Ozon и Wildberries: план на первые 30 дней
Большинство потерь на старте происходит до первой продажи: закупили много товара, не посчитав, сколько он будет приносить после всех удержаний площадки.
10 мин · квиз и чек-листКак выбрать нишу для маркетплейса: критерии и расчёт до закупки
«Трендовая ниша» из видео не значит «прибыльная для вас». Ниша подходит, если после всех удержаний площадки остаётся маржа, а спрос позволяет её заработать.
9 мин · квиз и чек-листПервая закупка для маркетплейса: сколько штук брать
Первая партия — это тест гипотезы, а не запас на год. Её размер определяет не оптимизм, а срок проверки спроса и сумма, которую вы готовы потерять, если гипотеза не подтвердится.
6 мин · квиз и чек-лист15 ошибок новичков на маркетплейсах, которые стоят денег
Большинство ошибок новичков предсказуемы и повторяются из раза в раз. Их дешевле прочитать заранее, чем оплатить собственной закупкой.
8 мин · советы и чек-листЮнит-экономика товара на Ozon и Wildberries: как посчитать прибыль с одной продажи
Выручка растёт, а денег на счёте не прибавляется — почти всегда это значит, что прибыль с одной продажи считали без части затрат. Разберём, из чего она складывается на самом деле.
9 мин · квиз и чек-листСамозанятый на Wildberries и Ozon: что можно продавать и как платить налог
Самозанятость — самый быстрый способ начать продажи, но у неё жёсткие рамки. Если о них не знать заранее, магазин упрётся в потолок в самый удачный момент.
6 мин · квиз и чек-листЧастые вопросы
Сколько стоит начать продавать на Wildberries?
Складывается из партии товара, доставки до склада, бюджета на первые тесты продвижения и запаса на разрыв между закупкой и выплатой. Цифра считается от вашей себестоимости и скорости продаж, а не берётся средней по рынку.
Что выгоднее новичку: FBW или FBS?
Схемы отличаются комиссией, логистикой и требованиями к вашей работе. Чаще новый товар тестируют на схеме со своего склада, а подтверждённые хиты переводят на склад площадки, но решение должно опираться на расчёт, а не на общее правило.
Другие темы Wildberries
Нужен разбор вашей экономики целиком?
Разобрать мой бизнес