Как начать продавать на Wildberries: экономика до первой поставки
Старт на Wildberries почти всегда считают упрощённо: цена минус закупка. Между ними — комиссия, логистика в обе стороны, хранение, продвижение, скидки и налог, и от них зависит, есть ли смысл в закупке.
Отдельная особенность площадки — выкуп. Логистика оплачивается за каждую доставку, включая те, где покупатель товар не забрал, поэтому расходы нужно считать на проданную единицу.
Что важно понимать
Экономика решается до партии
Если прибыль с единицы отрицательная, увеличение объёма только ускорит потери. Считайте прибыль, маржу и цену безубыточности до закупки.
Выкуп меняет всю картину
При низком проценте выкупа логистика по невыкупленным заказам ложится на проданные единицы и легко съедает маржу. Этот коэффициент обязателен в расчёте.
Скидки площадки — часть цены
Итоговая цена для покупателя отличается от вашей. Считайте экономику от той суммы, по которой товар реально продаётся.
Запас на кассовый разрыв
Деньги за товар приходят позже, чем нужна следующая закупка. На старте это чаще останавливает рост, чем слабые продажи.
Цифры зависят от вашей категории и условий — посчитайте на своих данных.
Посчитать экономику до закупкиБаза знаний
Разобраться глубже: гайды с расчётами
Как начать продавать на Ozon и Wildberries: план на первые 30 дней
Большинство потерь на старте происходит до первой продажи: закупили много товара, не посчитав, сколько он будет приносить после всех удержаний площадки.
10 мин · квиз и чек-листКак выбрать нишу для маркетплейса: критерии и расчёт до закупки
«Трендовая ниша» из видео не значит «прибыльная для вас». Ниша подходит, если после всех удержаний площадки остаётся маржа, а спрос позволяет её заработать.
9 мин · квиз и чек-лист15 ошибок новичков на маркетплейсах, которые стоят денег
Большинство ошибок новичков предсказуемы и повторяются из раза в раз. Их дешевле прочитать заранее, чем оплатить собственной закупкой.
8 мин · советы и чек-листЮнит-экономика товара на Ozon и Wildberries: как посчитать прибыль с одной продажи
Выручка растёт, а денег на счёте не прибавляется — почти всегда это значит, что прибыль с одной продажи считали без части затрат. Разберём, из чего она складывается на самом деле.
9 мин · квиз и чек-листКак найти поставщика и договориться о закупке для маркетплейса
Цена у поставщика — одно из немногих условий, которые вы можете изменить переговорами. А качество его товара определяет ваши отзывы и возвраты на месяцы вперёд.
8 мин · квиз и чек-листOzon или Wildberries: как выбрать площадку для старта
Споры «где лучше» бессмысленны без вашего товара. Ответ зависит от категории, экономики и того, как вы готовы работать, — и проверяется расчётом.
7 мин · квиз и чек-листЧастые вопросы
Сколько стоит начать продавать на Wildberries?
Складывается из партии товара, доставки до склада, бюджета на первые тесты продвижения и запаса на разрыв между закупкой и выплатой. Цифра считается от вашей себестоимости и скорости продаж, а не берётся средней по рынку.
Что выгоднее новичку: FBW или FBS?
Схемы отличаются комиссией, логистикой и требованиями к вашей работе. Чаще новый товар тестируют на схеме со своего склада, а подтверждённые хиты переводят на склад площадки, но решение должно опираться на расчёт, а не на общее правило.
Другие темы Wildberries
Нужен разбор вашей экономики целиком?
Разобрать мой бизнес