СПП на Wildberries: скидка площадки и ваша прибыль
СПП — скидка постоянного покупателя, которую показывает площадка. Для покупателя это финальная цена, для продавца — фактор, меняющий конверсию и восприятие цены.
Главное для экономики: понимать, от какой базы считаются ваши удержания и какую цену реально видит покупатель.
Что важно понимать
Покупатель видит цену после СПП
Ваша конкурентоспособность определяется финальной ценой на витрине, а не вашей базовой.
Ценообразование нужно строить от финальной цены
Иначе легко оказаться либо дороже рынка, либо в минусе по марже.
Изменения правил СПП меняют экономику мгновенно
Это тот случай, когда новость площадки требует немедленного пересчёта юнит-экономики.
Цифры зависят от вашей категории и условий — посчитайте на своих данных.
Пересчитать юнит-экономикуБаза знаний
Разобраться глубже: гайды с расчётами
Ценообразование на маркетплейсе: от себестоимости, от рынка или от маржи
Цена на маркетплейсе — это не одно число, а коридор: ниже нижней границы вы теряете деньги, выше рынка — продажи. Задача — держаться внутри и знать, где вы находитесь.
9 мин · квиз и чек-листУчаствовать ли в акции маркетплейса: как посчитать, сколько продаж нужно добрать
Скидка 20% не означает, что прибыль упадёт на 20%. Обычно она падает сильнее — и продажи должны вырасти в разы, чтобы вы остались при своих.
8 мин · квиз и чек-листЦена безубыточности на маркетплейсе: ниже какой цены товар теряет деньги
У каждого товара есть цена, ниже которой каждая продажа отнимает деньги. Её стоит знать до того, как вы снизите цену под конкурента или войдёте в акцию.
7 мин · квиз и чек-листЭластичность спроса: как проверить, выдержит ли товар повышение цены
Повышение цены на 10% кажется рискованным. Но если прибыль с единицы вырастает на четверть, продажи могут упасть на пятую часть — и вы заработаете столько же.
8 мин · квиз и чек-листМониторинг цен конкурентов: как следить и не скатиться в ценовую войну
Конкурент снизил цену — вы снизили в ответ — он снизил ещё. Через месяц оба работаете в ноль. Мониторинг нужен, чтобы принимать решения, а не рефлекторно повторять.
7 мин · квиз и чек-лист9 приёмов психологии цены для маркетплейса — без обмана покупателя
Покупатель на маркетплейсе сравнивает десятки цен за секунды. Небольшие детали подачи цены влияют на выбор — но только если за ними честное предложение.
6 мин · советы и чек-листЧастые вопросы
Влияет ли СПП на мою выплату?
Влияет через итоговую цену продажи и поведение спроса. Точную механику и базу удержаний всегда сверяйте с текущими правилами в кабинете.
Другие темы Wildberries
Нужен разбор вашей экономики целиком?
Разобрать мой бизнес